海港区儿童服装店转让,海港区儿童服装店转让信息

1. 有哪些你特别喜欢的短篇小说？
2. 工厂里的订单都是怎么接到的？

有哪些你特别喜欢的短篇***？

现在一直记住的，主要有几篇短篇***，一是契诃夫的《变色龙》；二是马克·吐温的《竞选州长》；三是都德的《最后一课》；四是莫泊桑的《我的叔叔于勒》以及《羊脂球》。我也很奇怪，为什么我选的都是外国***，但这就是事实，这几篇***给我的印象非常深，以至于到现在主要的故事情节都还很清晰。而国内还有些印象的短篇***只有刘心武的《班主任》和***的《没有纽扣的红衬衫》。

《变色龙》是俄国作家契诃夫的代表作，契诃夫是短篇***之王。这可以说是一篇典型的讽刺***。

我在上学时十分喜欢朗读这篇***，自感对文中人物的心理变化把握的比较精准，十分得意于朗读中表现出来。

《竞选州长》是美国作家马克·吐温的一篇讽刺***，表现了美国选举制度的虚伪，为了当选不惜互揭对方的黑料、隐私，甚至不惜造谣抹黑，虽有夸张的手法，但却使人感觉十分真实，又十分可笑可悲。

《最后一课》是法国作家都德的名篇，表现了在德军占领下的教师对祖国和祖国语言的热爱，体现了强烈的爱国主义精神。

莫泊桑的《我的叔叔于勒》表现了人们在对贫与富之间截然不同的态度；《羊脂球》以普法战争为背景，描写了主人公羊脂球和诸位高贵者在面对普鲁士军官无礼要求时的不同举动和态度，反衬鲜明，悬念迭生，引人入胜；写出了法国各阶层在占领者面前的不同姿态，揭露了贵族资产阶级的自私、虚伪和***，赞扬了羊脂球的牺牲精神。

感觉这几篇短篇***确实是精典中的精典，很喜欢这几篇***。不知你喜欢这几篇***吗？您又喜欢哪几篇短篇***呢？

纪晓岚自幼被称神童，有四个才子不服气，一天请纪晓岚吃饭，要出他的洋相。桌上只有四盘菜，鱼，鸡，肉，素菜，五人每人要说一个典故对应菜名才算。一个才子说:姜太公钓鱼，把桌上鱼端到自己面前，第二个才子说:张飞***，把肉端到他面前。第三个才子说:时迁偷鸡，把鸡端到他面前，第四个才子说:刘备种菜，把唯一的一盘菜端到他面前。四个才子洋洋得意，哈哈大笑瞧着纪晓岚正准备吃，纪晓岚说不忙，把衣袖一挽说:秦始皇并吞六国，说完把所有的菜全部端到他面前，四个才子心服口服。

特别喜欢莫泊桑的《项链》，高中时候学的时候还不太理解真正含义，现在再读有不同的感受;女主人公由爱慕虚荣到最后为了还丢失的误以为很贵其实是***货的项链之债而辛苦劳作的经过，说明人是可以改变的，自己想要的生活可以通过自己的努力得到，而不是坐享其成，为了虚荣心而举债……

记得当时语文老师问我，你觉得她最后发现自己根本没有欠那么多债后会是什么心态？

我当时觉得她肯定会懊恼自己为了虚无的债务白白吃了那么多的苦，现在想来也许她有一秒钟的懊恼，而后会为自己经过努力后得到的收入而欣慰……

无论她最后以什么样的心态看待她还债的过程，毕竟她曾经为之付出过，相信她定会喜欢后来的自己！

人生处处有欢乐！

陆文夫的围墙。年轻时，看过的给我印象深刻的短篇***。那个主人公叫做马而立，作者刻画了他的娃娃脸，好像我真的看见了这个被人叫做小马的小马，他就是像一匹活泼可爱的小马，谁叫就蹦到谁跟前，他的雷厉风行的工作作风，不争功，不抢功的工作态度，踏踏实实做好本职工作。生活中，我们是不是也遇到这种人呢？

我也推荐几本短篇***集。ⅤS奈保尔的《米格尔街》，代入感好，语言精练，故事简单。威廉•福克纳乡土***集，特别是《公道》、《殉葬》、《沃许》、《纪念爱米丽的一朵玫瑰花》。艾丽丝•门罗的《逃离》和《亲爱的生活》。《约翰•契弗短篇***集》中《再见，我的弟弟》，语感非常温暖，他是城市***代言人。《马拉默德短篇***集》，现实主义写法，故事性强，语言风趣，他是不幸者人道主义的代言人。有一本上海译文出版社《当代美国短篇***集》，内选辛格、契弗、贝娄、麦卡勒斯、厄普代克、罗思等，篇篇精品。有一本外国文学出版社出版《法国当代短篇***选》，内选莫洛亚、格里耶、德吕翁等。再读点川端康成、雷蒙德•卡佛和上海文艺出版社版王安忆写序，她把短篇***特性称为“物理”那套“短精典”以及卡尔维诺两本短篇集，现代***（博尔赫斯除外）基本上跳不出这个范围。读透，拆开，又能够还原，写短篇***八九不离十了。

工厂里的订单都是怎么接到的？

一般有7个渠道可以接到订单，以前在化妆品厂做业务经理时，我就是通过这7种方式去找客户的：

1、展会

通过这个渠道找来的客户比较精准，每年3月和9月两场广州美博会我们都会参加，过来找产品的客户都是来自全国各地，有美容院、贸易公司、微商、电商等，她们都想自己出品牌产品，一场美博会下来一般可以接触到1000个意向客户，成交率10%，人均签单价10万。

2、1688

在1688商城上面我们也开通了诚信通会员，也会买广告位，平时一些小客户咨询也不少，都是想要OEM、ODM的客户，虽然订单额不高，一般1到5万之间，但每天成交1个客户，一个月也有30到150万的营业额。

工厂里的订单，是开源的一个重要来源。一个工厂从看订单的途径，速度，数量，大都可以判断出工厂的营销模式，是否是良性的发展。工厂的订单是怎么接到的，也就是接受订单的途径，根据每个工厂规模不同，的销售模式不同，订单的接收大都是从以下几个途径：

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被动获取订单的方式

一.客户自己直接下订单给工厂的老板

一些规模不大的工厂订单，很多是一些固定的客户直接下单给老板。通过这种途径的订单，是指一些规模相对较小的工厂。客户也是一些固定老客户，并且客户的数量不多。这些老客户和工厂老板创业时就开始合作，需要***购产品时，直接给工厂的老板保单，然后老板安排生产。

工厂这种接收订单的方式，主要是指一些规模较小的工厂，或者是刚开始创业的工厂，老板一人担当多种角色，而在这个阶段，订单是工厂发展的命脉，一般都是老板亲自抓订单。老板的主要角色是业务员的角色。

二.客户直接下单给工厂的专职接单文员或者财务负责人

随着工厂的发展，工厂订单增长较多。客户比较稳定的情况下，工厂会安排一个接单员的岗位。有这个岗位的负责人和客户对接，处理订单的接收，货款的安排，组织订单产品的生产，物流等流程。根据订单的多少，工厂会安排若干个接单员处理订单的事情。

工厂里的订单是怎么接到的？

我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。

工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。

他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。

随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。

其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。

他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。

而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。

1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。

2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个

创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发***等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。

举个真实的案例：这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，19***年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。

因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。

人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分：一是代加工；二是自有产品销售。

随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地***设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。

总结

综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。

PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。

能不能拿到更多的订单，是工厂能否稳定发展的前提，为什么有的工厂订单不断，而另一部分工厂每天发愁订单接不到呢？

归根结底还是订单来源不够稳定和多元化，我来分享下之前我公司的生产工厂是怎么找订单的。

我们厂做木塑的地板，我们当时找客户，先把订单的来源分解为新增客户订单，老客户回购订单，以及老客户转介绍的订单。按照题主问题，我主要介绍下我们新增订单的来源。

主要靠销售部业务员跑订单，找有潜在需求的贸易公司和之前认识的人脉，开发客户，有时候工厂老板自己也得帮忙联系手头***，给厂里谈点业务，这是最简单的办法，也比较省推广费用。

这个模式还能熟悉市场，了解第一手的客户需求，缺点就是辛苦，特别是业务员陌生拜访客户，都是一家一家跑出来的订单。

我不知道其他厂家现在还重视不重视展销会，反正之前我们厂是一年3、4个展会，是肯定要去布展的，一方面看看行业新产品发展趋势，另一方面展示我们厂的拳头产品，还可以结识同行人脉和直接对接意向客户。

有时候一场展会收到的意向客户咨询，就够厂子消化很久了，这是比较节省时间的找订单方法。

电销在我们之前厂子跑订单是常用办法，因为业务员有限，不可能全国各地跑业务，而打开行业目录，或者网上找需求方的电话，一家家电话拜访，效率也还是很高的。

如果谈的意向还可以，可以快递样品给到对方，也可以邀约客户来厂参观，这也是比较重要的一个找订单方式。

网站这个事，我们公司老板之前不太重视，经常几天也没一个订单咨询，后来我接手他们工厂的网站，做了改版，增加了产品展示和做了seo优化，重构了网站的结构，后面逐渐网站产品关键词百度首页都能搜索到了。

网站自然流量一起来，网站来访客户的询盘和电话咨询也多了很多，这个事其实厂里老板要找对人，一定是有实战经验的网站运营者，一般工厂类目的关键词优化是很简单的，稍微调整一下，每天访客量就能涨很多。

到此，以上就是小编对于海港区儿童服装店转让的问题就介绍到这了，希望介绍关于海港区儿童服装店转让的2点解答对大家有用。

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